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2026中關(guān)村國際技術(shù)交易大會期間，一群身著藍色馬甲的身影格外醒目。他們活躍于各個核心場景，時而駐足為科研團隊梳理技術(shù)價值，時而俯身為投資人解讀項目邏輯，時而穿梭于政企之間牽線搭橋。這支由100名專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人組成的“藍馬甲”隊伍，正成為貫通“實驗室”到“生產(chǎn)線”再到“市場”的專業(yè)橋梁。

他們活躍的核心舞臺，正是全新啟動運營的中關(guān)村國際技術(shù)交易中心。在這里，“藍馬甲”用專業(yè)與熱忱，讓“聽不懂”的技術(shù)變得“看得懂”，讓“找不到”的資源變得“觸得到”，讓“落不了地”的成果變得“走得通”，助力科技成果從“書架”走上“貨架”。

一支“實戰(zhàn)派”的專業(yè)隊伍

“藍馬甲”是一支由中關(guān)村科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇專家、“朱雀人才”、高校院所、科技園區(qū)、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)等多方骨干力量組成的專業(yè)隊伍。每一位成員都是深耕技術(shù)交易、投融資、創(chuàng)業(yè)孵化一線的“實戰(zhàn)派”。

他們懂科學家——能聽懂科研人員的“初心與顧慮”，在尊重創(chuàng)新規(guī)律的前提下，幫他們邁出從實驗室到市場的那一步；他們懂技術(shù)——能看懂實驗室的“技術(shù)語言”，準確判斷科研成果的創(chuàng)新價值；他們懂產(chǎn)業(yè)——能洞察產(chǎn)業(yè)鏈的“上下游邏輯”，為技術(shù)找到合適的應用場景與合作伙伴；他們懂市場——能算清企業(yè)的“經(jīng)濟賬本”，精準匹配產(chǎn)業(yè)需求。

從“0到1”的陪伴式賦能

如果說精準對接是“藍馬甲”的看家本領(lǐng)，那么全鏈條服務(wù)就是他們的核心優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，得益于中關(guān)村發(fā)展集團多年來構(gòu)建的完整科創(chuàng)服務(wù)體系。

中關(guān)村發(fā)展集團旗下中關(guān)村資本“藍馬甲”萬野服務(wù)的“芯智達”腦機接口項目，是一個典型的從“0到1”的案例。該項目已成功完成7例人體植入手術(shù)，標志著中國腦機接口技術(shù)從“純科研”走向“可復制、可推廣、可上市”的醫(yī)療器械階段。

“背后是團隊的不懈努力?！比f野表示，同時也離不開國家和北京市產(chǎn)業(yè)政策的推進。在這一過程中，“藍馬甲”的陪伴式服務(wù)，為項目在關(guān)鍵節(jié)點提供了不可或缺的支持。

中關(guān)村發(fā)展集團旗下中關(guān)村科服“藍馬甲”楊路，則用“中珀新材”的全流程服務(wù)詮釋了“精準與陪伴”的理念。企業(yè)初創(chuàng)期面臨信息不對稱、核心技術(shù)價值未被充分挖掘、首輪融資困難等多重挑戰(zhàn)。楊路依托集團體系，幫助企業(yè)系統(tǒng)梳理技術(shù)價值，精準對接旗下雨林基金完成天使輪領(lǐng)投，同時聯(lián)動中關(guān)村論壇、中關(guān)村國際技術(shù)交易大會等平臺，為企業(yè)搭建展示與對接渠道。

“科創(chuàng)服務(wù)貴在精準與陪伴，我們始終站在企業(yè)需求一側(cè)，用全鏈條、定制化的服務(wù)為科創(chuàng)企業(yè)解決實際發(fā)展難題?！睏盥氛f。

打通“最后一公里”的牽線人

科技成果轉(zhuǎn)化，最難的是“最后一公里”。中關(guān)村發(fā)展集團旗下中關(guān)村科服“藍馬甲”馬金豐，正是奔著這個難題去的。

她服務(wù)的一個項目，團隊手握前沿技術(shù)，卻缺乏產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗——找不到中試場地、對接上下游企業(yè)不暢，甚至連規(guī)范的商業(yè)計劃書都無從下手。

“我們前后花了三個月，幫團隊梳理商業(yè)化場景、打磨商業(yè)計劃?！瘪R金豐說。如今，項目即將完成公司注冊，天使輪融資也在籌劃中?！懊恳淮芜M展都讓我很開心，”她表示，這種能實實在在推動科技創(chuàng)新落地的價值感，是任何東西都替代不了的。

在馬金豐看來，“藍馬甲”從來不是一個簡單的志愿者身份，而是科創(chuàng)生態(tài)里的“連接器”?！拔覀兠恳淮螌?、每一次答疑，都是在幫實驗室里的‘紙上專利’變成市場上的‘真金白銀’，幫科研人員的心血找到落地的出口?！彼@樣形容這支隊伍：“我們是科創(chuàng)路上的牽線人，用專業(yè)和熱情，打通科技成果從實驗室到產(chǎn)業(yè)的‘最后一公里’?！?/p>

讓“說不清”變成“看得懂”

長期以來，科技成果轉(zhuǎn)化面臨的最大痛點之一，是信息不對稱?？蒲袌F隊手握前沿技術(shù)，卻找不到合適的應用場景和產(chǎn)業(yè)伙伴；企業(yè)面臨技術(shù)瓶頸，卻不知道去哪里尋找解決方案；資本方渴望投資硬科技，卻因技術(shù)門檻過高望而卻步。

中關(guān)村國際技術(shù)交易中心的建立，正在打破這些“信息孤島”。而技術(shù)經(jīng)理人“藍馬甲”隊伍，則是讓這座“橋”真正“通車”的關(guān)鍵角色?！八{馬甲”的價值之一，正是讓技術(shù)交易從“說不清”變成“看得懂”。

“中關(guān)村國際技術(shù)交易中心建成后，技術(shù)交易集中、全面，我們?nèi)玺~得水，有了施展才能的廣闊舞臺?！眮碜员本┤A創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司的“藍馬甲”柳俊穎如是說。她深刻感受到，交易中心的存在，讓技術(shù)經(jīng)理人不再“單打獨斗”，而是擁有了一個資源匯聚、服務(wù)高效的平臺支撐。

柳俊穎分享了一個令她印象深刻的案例。一個RNA剪接與編輯項目，創(chuàng)始人是科學家，首次創(chuàng)業(yè)，技術(shù)屬于藥物范式的創(chuàng)新。然而，由于技術(shù)過于前沿，無論是藥界專家還是資本方，最初都“根本聽不懂”。

“我們陪著項目團隊，組織業(yè)內(nèi)專家研討會、資本交流會，細細打磨介紹材料，用更通俗的語言、從資本關(guān)注的角度調(diào)整商業(yè)計劃書。”柳俊穎分享了其中的過程。不僅如此，他們還推薦并指導項目參與各項賽事，幫助其在更大的舞臺上被看見。最終，該項目在2025年榮獲第14屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥全國賽決賽初創(chuàng)組一等獎。目前，這個全球顛覆性基因編輯技術(shù)的創(chuàng)新藥公司已經(jīng)落地北京大興醫(yī)藥基地，下一步要繼續(xù)在中國藥谷建立研發(fā)中心和公司總部。

這個案例，正是“藍馬甲”發(fā)揮價值的縮影——他們不僅是信息的傳遞者，更是價值的翻譯者、資源的整合者、信任的構(gòu)建者。

百人到千人擴容進行時

“藍馬甲”的服務(wù)貫穿大會始終：會前，他們完成項目篩選與“預匹配”，深入梳理場景需求、技術(shù)產(chǎn)品與典型案例，為精準對接做足準備；會期，他們活躍于各場活動及公共空間，充當項目對接的“流動服務(wù)站”，隨時響應供需雙方需求；會后，他們將持續(xù)跟蹤重點項目，協(xié)助解決落地過程中的難點問題，推動項目在京落地見效。

大會期間，“藍馬甲”深度參與多個核心場景：在區(qū)長會客廳，他們化身對接紐帶，協(xié)助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項目與北京市各區(qū)政府領(lǐng)導面對面洽談；在技術(shù)交易問診室，他們配合科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇專家，為項目提供專業(yè)診斷與轉(zhuǎn)化輔導；在“橙果鋪子”，他們化身“橙果推薦官”，與技術(shù)專家、創(chuàng)始人同臺對話，助力科技新品從展示走向轉(zhuǎn)化。從開幕式到專場路演，從洽談區(qū)到發(fā)布會，哪里有供需對接的需求，哪里就有“藍馬甲”。

大會之后，“藍馬甲”將常態(tài)化入駐中關(guān)村國際技術(shù)交易中心，持續(xù)為科技成果轉(zhuǎn)化提供專業(yè)支撐，真正讓科技成果“轉(zhuǎn)得出、落得下”。

在剛剛召開的大會開幕式上，“藍馬甲”BLUE 1000計劃啟動。該計劃將用5年時間，將這支專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人隊伍從100人擴容至1000人，為北京科技創(chuàng)新生態(tài)注入更強的人才力量。

未來將有更多懂科技、懂產(chǎn)業(yè)、懂資本、懂市場的復合型技術(shù)經(jīng)理人加入“藍馬甲”行列，讓科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”越走越寬。

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